1. Realizar investigación de mercado
En el mercado actual, el precio ya no es el único factor que influye en las compras de los consumidores ., mientras que todavía importa, factores como la diferenciación de la marca, las experiencias del cliente y la reputación juegan un papel igualmente importante en la impulso de ventas .
Realizar la investigación de mercado es clave para comprender tanto a sus clientes como a la industria, dándole una mejor oportunidad de éxito .
Comience con la investigación secundaria analizando los datos de mercado disponibles . Para la industria del calcetín, concéntrese en recopilar ideas clave como:
El rango de precios promedio para diferentes tipos de calcetines
Márgenes de ganancias típicos para los negocios de calcetines
Los estilos de calcetines más vendidos
Las plataformas más efectivas para vender calcetines
Estos datos lo ayudarán a detectar brechas en el mercado, lo que le permitirá destacar entre los competidores . Además, revelará las tendencias como los calcetines más vendidos de este año, que pueden guiar sus ofertas de productos para alinearse con las preferencias del consumidor .}}
A continuación, realice una inmersión profunda en sus competidores . Analice los mejores jugadores en la industria de los calcetines para aprender qué funciona . Las plataformas en línea como eBay proporcionan datos valiosos para rastrear las tendencias de ventas de los competidores .
Aquí hay algunas áreas importantes para explorar:
Los tipos de calcetines que ofrecen sus competidores
Sus volúmenes de ventas y estrategias de precios
Una estimación de sus márgenes de beneficio
Sus métodos publicitarios y promocionales
Su enfoque del servicio al cliente
El éxito deja pistas . al estudiar a los líderes de la industria, puede identificar las mejores prácticas y evitar dificultades comunes .
2. Identifique su público objetivo y nicho de mercado
Como un pequeño negocio de comercio electrónico advenedizo, es difícil atraer a todos . en su lugar, es mejor nicho su tienda para atraer a una audiencia de nicho . Esto lo ayuda a destacarse entre los competidores y hace que su marca sea la opción de referencia para un nicho específico .
El 91% de los consumidores cree que es más probable que compren marcas que proporcionan ofertas relevantes ., por ejemplo, crear solo calcetines con gráficos de mascotas atraen a los amantes de las mascotas que se obsesionan con cualquier cosa que gire en los animales .
Al elegir su nicho, es mejor buscar mercados desatendidos que otros negocios de calcetines descuiden ., por ejemplo, tal vez haya descubierto que los niños pequeños necesitan calcetines que no sean deslizantes o los pacientes necesitan calcetines de compresión .
También puede navegar en Etsy para tener una idea de qué tipos de calcetines están vendiendo . Elija un nicho que resuene con sus pasiones y tiene una gran demanda .
Una vez que conozca el mercado al que desea vender, comience a realizar investigaciones principales para obtener más información .
Por ejemplo, realice encuestas sobre las preferencias del cliente . Consulte qué tipos de calcetines desean sus clientes potenciales y sus colores y telas preferidos . también, miren todas las reseñas positivas y negativas de los clientes de otras empresas .} ¿sobre qué son los clientes en este niche que se queja? ¿Puede ganarlos con una entrega más rápida, calcetines de mejor calidad, mejores envases o costos más bajos?
3. Establezca el tipo de calcetines que desea hacer
Ahora que sabe lo que sus clientes quieren y qué nicho desea ingresar, puede decidir sobre el tipo de calcetines para vender .
Querrá elegir los tipos de calcetines, diseños, telas, patrones decorativos, estilos de marca y colores basados en su investigación .
Antes de elegir su tipo, le recomendamos ver los tipos de calcetines que se venden mejor ., por ejemplo, si escribe "calcetines" en la barra de búsqueda de Etsy, obtendrá recomendaciones como:
Calcetines con caras
Mono de calcetines
Calcetines de lana
Calcetines estampados para mujeres
Como principiante, es mejor vender estilos de moda de calcetines . Si va con un tipo de calcetín oscuro, corre el riesgo de atraer poco interés . Haga una lista de los tipos de calcetines que desea vender, luego limite la lista en función de su pasión por ellos y si puede encontrar un fabricante para que lo haga para usted .}}
4. Construye tu marca
Con su producto finalizado, es hora de concentrarse en construir su marca . Su marca es más que visuales solo como logotipos, diseño de sitios web o esquemas de color: es todo lo que los clientes de percepción tienen de su negocio . incluyen su misión, valores y tono de voz, todo lo cual debería resonarse con su público objetivo {}}}
Defina la posición de su marca
Comience por determinar su posición de marca, que define cómo desea ser percibido en el mercado . Recuerde, no puede ser todo para todos, por ejemplo, no puede posicionarse como una marca de calcetines de lujo y una opción económica .Declaración de posicionamiento de marcaque comunica claramente quién eres y qué haces . por ejemplo:"Somos una compañía de calcetines premium que ofrece calcetines de lana cálidos y duraderos diseñados para entusiastas del aire libre ."
Crear identidad visual y verbal
Una vez que su posición sea clara, concéntrese en construir los elementos visuales y verbales que la respalden . asegurar que su logotipo, sitio web, empaque y redes sociales reflejen su identidad de marca . un aspecto cohesivo fortalecerá su conexión con los clientes .}
La consistencia es la aplicación clave de su marca en cada punto de contacto, desde su sitio web y anuncios hasta su embalaje y correos electrónicos ..
5. Decide dónde vender tus calcetines
El panorama de comercio electrónico actual ofrece una variedad de plataformas para vender sus productos, cada una con sus propias fortalezas . Las dos opciones principales son crear su propia tienda en línea o vender a través de mercados de terceros .
Vender a través de su propia tienda en línea
Construir su propia tienda de comercio electrónico le brinda un control total sobre la experiencia del cliente . Si bien requiere un esfuerzo para impulsar el tráfico, ofrece varios beneficios
Control total sobre su marca:Puede personalizar completamente su tienda para alinearse con su marca . Muchas plataformas ofrecen plantillas que se pueden adaptar con elementos como chatbots o formularios de colección de correo electrónico para involucrar a los visitantes
Oportunidades de reorientación:A diferencia de los mercados, ser propietario de su tienda le permite reorientar a los compradores a través de anuncios, ayudándole a generar lealtad y aumentar las conversiones .
Crecimiento de la lista de correo electrónico:Su tienda le permite recopilar correos electrónicos, lo que le permite construir una base directa de clientes . Los mercados generalmente no proporcionan acceso a los datos del cliente .
Los mercados son excelentes para comenzar rápidamente las ventas sin la necesidad de un sitio web dedicado . Los ejemplos de mercados incluyen eBay, Etsy y Amazon Handmade .
He aquí por qué los mercados pueden ser ventajosos:
Ambos enfoques tienen ventajas únicas, así que considere una estrategia que combina los beneficios de cada ., por ejemplo, se inicia en los mercados para obtener una tracción temprana mientras construye gradualmente su propia tienda de marca para un crecimiento a largo plazo .
Facilidad de configuración:No necesita construir un sitio desde cero; Simplemente cree listados de productos dentro de las categorías existentes .
Volumen de alto tráfico:Estas plataformas atraen a millones de compradores que ya confían en el mercado . Las políticas de protección del consumidor los hacen cómodos comprando a nuevos vendedores .
Potencial de ventas inmediato:Con listados bien optimizados, puede comenzar a hacer ventas casi de inmediato .
6. Precios de sus calcetines
El precio de sus calcetines puede ser un juego de arte y ciencia . No hay una fórmula exacta . establecer su precio demasiado alto hace que los compradores abandonen sus carros, mientras que apunta demasiado bajo significa que se pierde las ganancias sin explotar .
La estrategia de precios que elija depende de su producto . Si vende calcetines premium, puede considerar el precio basado en el valor, lo que significa que establece un precio en función de cuánto piensan que sus productos piensan sus productos .
A veces, el precio más alto que los competidores es un movimiento inteligente, especialmente si ofrece algo que no tienen . Los precios basados en el valor funcionan para vendedores con cualidades diferenciantes, como sostenibilidad o mejores materiales . de hecho, el 34% de las personas están dispuestas a pagar más por productos sostenibles .
Si vende el mismo producto a los clientes con poca diferenciación, puede ir con una estrategia de fijación de precios de la competencia . Aquí es donde cobra menos que otras tiendas ., sin embargo, podría quedar cargando demasiado bajo y caer a ser víctima de estar en una carrera hacia la parte inferior .
7. Encuentra un proveedor de calcetines al por mayor
Ahora, está listo para encontrar un proveedor de impresión a pedido que pueda satisfacer sus demandas, como diseño, tamaños, tiempos de envío y costos .
Sugerimos ir a un proveedor que pueda ofrecer servicios personalizados ., por ejemplo, el/studio le permite personalizar completamente sus calcetines . Puede elegir entre una amplia gama de tipos de calcetines, como No-Show, Crew, Quarter y Socks-High Wigh-High Socks
Desde el embalaje minorista hasta las telas y todo lo demás, el/estudio lo ayuda a elaborar los calcetines personalizados perfectos para sus clientes . Puede cargar su propia obra de arte o hacer que uno de nuestros diseñadores internos lo ayude .
8. Desarrollar un plan de marketing y promoción
Si ha decidido crear una tienda en línea, necesitará una estrategia de marketing para impulsar el tráfico a su sitio web .
